Είστε σταματημένοι στο φανάρι και άξαφνα δίπλα σας εμφανίζεται
μια Lamborghini. «Όποια» Lamborghini, μικρή σημασία έχει το
μοντέλο… Την «χαζεύετε», περιμένετε να ανάψει πράσινο το φανάρι για
να ακούσετε το μοτέρ να «ουρλιάζει», ρίχνετε κατόπιν μια ματιά στο
δικό σας ταπεινό αυτοκίνητο, επανέρχεστε στην πραγματικότητα και
ίσως, να αναρωτιέστε χαμηλόφωνα, πως θα ήταν πράγματι πολύ ωραίο
να είχατε και εσείς τόσα λεφτά για να αποκτήσετε
το αυτοκίνητο των ονείρων σας. Σωστά;
Ότι λάμπει δεν είναι
χρυσός
Σύμφωνα με έναν από τους «καλύτερους» πωλητές της Lamborghini
στις Η.Π.Α., τον Ed Bolian, αυτός ο «φανταχτερός» τύπος στη θέση
του οδηγού είναι πολύ πιθανό, να πνίγεται στα χρέη. «Το 75%
των ιδιοκτητών χρωστάει», ανέφερε ο Bolian για να
προσθέσει «το μεγαλύτερο ποσοστό αγοράζουν με τραπεζικό δάνειο και
δε μπορούν να αντέξουν την αποπληρωμή του».
Τα στοιχεία της Cox Automotive, επίσης συμφωνούν με τον Bolian:
Μόλις το 8,5% των ιδιοκτητών αυτοκινήτων αξίας άνω
των 100.000 $ αγόρασαν με μετρητά το αυτοκίνητό τους. Οι υπόλοιποι
είναι με τραπεζικό δανεισμό ή
leasing. Που σημαίνει ελάχιστο ποσό καταβολής τον
μήνα 4.501 $.
Αν λοιπόν, αν οι περισσότεροι οδηγοί Lamborghini έχουν χρέη, πώς
μπορεί κανείς να εντοπίσει τους πραγματικά πλούσιους; Ο Bolian
ξεκαθαρίζει, ότι δεν είναι «κακό» να αποκτά κανείς ένα πανάκριβο
supercar με δάνειο ή με τη μέθοδο του leasing. «Πολλοί δεν
επιθυμούν να πληρώσουν με μετρητά ένα αυτοκίνητο, γιατί θέλουν
να διατηρούν τη ρευστότητα τους για άλλες
επιχειρηματικές κινήσεις» ανέφερε ο πωλητής της Lamborghini
προσθέτοντας ότι «κακό είναι αυτοί που δεν είναι σε θέση να
αποπληρώσουν ένα δάνειο ή ένα μίσθωμα αλλά παρόλα αυτά το
ρισκάρουν. Αυτοί σύντομα, θα χάσουν το αυτοκίνητό
τους».
Ο Bolian έπειτα από χρόνια στο «κουρμπέτι» έχει τον τρόπο να
καταλάβει τους πραγματικά πλούσιους. Αν και όπως τονίζει, πλέον
πολλοί νεαροί σε ηλικία με μια έφεση στις νέες τεχνολογίες μπορεί
να είναι ήδη εκατομμυριούχοι και να επιθυμούν να αποκτήσουν ένα
πανάκριβο supercar. Στις περισσότερες των περιπτώσεων, αυτή η νέα
κάστα αγοραστών, επιλέγει να εξοφλήσει το ποσό, επιτόπου,
με μετρητά.
Οι έχοντες από πάντα λεφτά, προσεγγίζουν την εμπορία μέσω
«σοβαρών» αντιπροσώπων τους, εκδηλώνοντας το ενδιαφέρον του πελάτη
τους για κάποιο αυτοκίνητο, είτε εμφανίζονται οι ίδιοι σε αυτήν,
οδηγώντας κάποιο εμβληματικό ή vintage
αυτοκίνητο μεγάλης αξίας.
Το Capital One επισημαίνει επίσης ότι πολλές εταιρείες
κατασκευής luxury οχημάτων επιλέγουν τους πραγματικά πλούσιους
οδηγούς για πελάτες τους. Πως το κάνουν αυτό; Ζητώντας τους
να πληρώσουν μόνο με μετρητά. Για παράδειγμα, η Bentley
στην Bacalar των 1,9 εκατομμυρίων δολαρίων επέλεξε τους πελάτες
εκείνους που πλήρωναν πρώτοι και με μετρητά.
