Η εταιρεία Cakes Body πρόσφατα προσέφερε σε όλους τους εργαζομένους της έναν ολόκληρο μήνα άδειας μετ’ αποδοχών κατά τη διάρκεια των χειμερινών διακοπών και σχεδιάζει να καθιερώσει αυτό το προνόμιο δύο φορές τον χρόνο. Η εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου, που ειδικεύεται στην κατασκευή καλυμμάτων θηλών, απασχολεί περίπου 30 εργαζομένους που εργάζονται εξ αποστάσεως σε διάφορες περιοχές των Ηνωμένων Πολιτειών, όπως αναφέρει το CNBC.
Οι συνιδρύτριες και δίδυμες αδελφές Τέιλορ Καπουάνο και Κέισι Σαράι, 32 ετών, πιστεύουν ότι οι περίοδοι αδείας δεν θα επηρεάσουν την ανάπτυξη της εταιρείας. Αντιθέτως, η ιδέα αυτή γεννήθηκε μετά από τις ομαδικές προσπάθειες προγραμματισμού για την προετοιμασία των αντίστοιχων αδειών μητρότητας για 2024. Αυτές οι προσπάθειες οδήγησαν την επιχείρηση σε εντυπωσιακή ανάπτυξη, αυξάνοντας σχεδόν οκτώ φορές τα ετήσια έσοδά της, από 10 εκατομμύρια δολάρια σε 75 εκατομμύρια δολάρια.
Το «μυστικό» επιτυχίας τους βασίζεται στη μέθοδο που είναι γνωστή ως «12-εβδομαδιαίο έτος», μια έννοια που περιγράφεται στο ομώνυμο βιβλίο των Μπράιαν Π. Μοράν και Μάικ Λένινγκτον. Η μέθοδος αυτή ενθαρρύνει την αναδιαμόρφωση των προτεραιοτήτων και των χρονοδιαγραμμάτων, ώστε να επιτυγχάνονται περισσότεροι στόχοι σε μικρότερο χρονικό διάστημα.
Πετυχαίνοντας περισσότερα σε λιγότερο χρόνο με το 12-εβδομαδιαίο έτος
Η Cakes Body εφαρμόζει τη μέθοδο του 12-εβδομαδιαίου έτους θέτοντας κύριο στόχο για το έτος κάθε Ιανουάριο και στη συνέχεια διαχωρίζουν τους επιμέρους στόχους που πρέπει να επιτευχθούν κάθε τρίμηνο, ώστε να φτάσουν στο συνολικό ορόσημο. Όπως εξηγεί η Κέισι Σαράι, διευθύνουσα σύμβουλος της εταιρείας, αυτή η στρατηγική επιτρέπει στην ομάδα να επικεντρώνεται απόλυτα σε μικρότερα χρονικά διαστήματα, αντί να προσπαθεί να διαχειριστεί μια μεγάλη λίστα ετήσιων στόχων. Η Τέιλορ Καπουάνο, προσθέτει ότι αυτή η προσέγγιση «ήταν ο πυρήνας της προόδου μας και ο λόγος που καταφέραμε να αναπτυχθούμε τόσο γρήγορα».
Για παράδειγμα, κατά τον πρώτο χρόνο λειτουργίας της εταιρείας το 2022, ο κύριος στόχος της ομάδας ήταν να καθορίσει το κόστος απόκτησης πελατών. Χωρίς να ασκήσουν πίεση για την αύξηση των εσόδων, αφιέρωσαν τη χρονιά δοκιμάζοντας διαφορετικές στρατηγικές απόκτησης πελατών, ώστε να προσδιορίσουν πώς θα μπορούσαν να αποκτήσουν πελάτες με ελάχιστο προϋπολογισμό μάρκετινγκ και ποιο θα ήταν το κόστος αυτής της διαδικασίας.
Κατά τον δεύτερο χρόνο λειτουργίας της, η Cakes Body επικεντρώθηκε στη διαφοροποίηση των εσόδων της, ενώ στον τρίτο χρόνο η ομάδα έδωσε προτεραιότητα στη δοκιμή νέων προϊόντων, βασισμένων στις επιθυμίες των πελατών. «Δεν ασκήσαμε καμία πίεση για την αύξηση των εσόδων από νέα προϊόντα. Αντίθετα, όλη η προσοχή μας ήταν στραμμένη στο να μάθουμε πώς θα εξελιχθεί η σειρά προϊόντων μας», εξηγεί η Σαράι.
Τώρα, στον τέταρτο χρόνο λειτουργία της, η Σαράι δηλώνει ότι ο στόχος της εταιρείας για το 2025 είναι να γίνει «το έτος που θα γίνουμε εμβληματικοί». Η φιλοδοξία τους είναι να μετατρέψουν τη διαδικτυακή μάρκα σε μια «κληρονομική μάρκα που θα διαμορφώνει το μέλλον των λύσεων για θέματα που αφορούν το γυναικείο στήθος».
Συνολικά, η εργασία με το 12-εβδομαδιαίο έτος «απαιτεί απίστευτη πειθαρχία, πόρους και συγκέντρωση για να πετύχεις μόνο ένα πράγμα σωστά κάθε χρόνο», λέει η Σαράι. «Έχοντας μόνο έναν στόχο τον χρόνο που πρέπει να κερδίσουμε, μας θα να αναγνωρίσουμε πόσες ‘καλές’ ιδέες είναι στην πραγματικότητα αποσπάσεις της προσοχής και εμποδίζουν την ανάπτυξη».
«Το να λες ‘όχι’ σε ‘καλές’ ιδέες είναι ένα βασικό μέρος της κουλτούρας μας και ο λόγος για την ταχεία ανάπτυξή μας», προσθέτει η Καπουάνο.
Πηγή: ot.gr
