Σε μια εποχή που οι καταναλωτές μετρούν και το τελευταίο ευρώ, οι εταιρείες καλούνται να επαναπροσδιορίσουν την έννοια της αφθονίας στα ράφια τους.
Η εταιρεία Levi Strauss, σύμβολο του denim και της αμερικανικής μόδας, στρέφεται σε μια λιτή αλλά στοχευμένη γκάμα προϊόντων, όχι απλώς για να αντέξει τις πιέσεις των δασμών, αλλά για να διατηρήσει το προβάδισμα στην παγκόσμια αγορά.
Η στρατηγική της Levi Strauss για λιγότερα προϊόντα
Η Levi Strauss, η ιστορική εταιρεία που έχει συνδέσει το όνομά της με τα jeans, ανακοίνωσε πως για την επόμενη εορταστική περίοδο θα μειώσει τις επιλογές προϊόντων που θα διαθέσει στην αγορά.
Στόχος της είναι να περιορίσει τον αντίκτυπο από τους υψηλούς δασμούς που επιβάλλονται σε προϊόντα που εισάγονται από χώρες όπως η Κίνα, το Βιετνάμ και η Καμπότζη, εξηγεί το Reuters σε ρεπορτάζ του.
Όπως λέει ο οικονομικός διευθυντής της Levi Strauss, Harmit Singh, η στρατηγική αυτή περιλαμβάνει «ξεκαθάρισμα» της συλλογής και απόσυρση προϊόντων ή χρωμάτων που δεν σημειώνουν καλές πωλήσεις.
Στρατηγική «ξεκαθαρίσματος» της συλλογής και απόσυρση προϊόντων ή χρωμάτων που δεν σημειώνουν καλές πωλήσεις
Με τον τρόπο αυτό, η εταιρεία μειώνει την ανάγκη για μεγάλες εκπτώσεις προκειμένου να διαθέσει αποθέματα, διατηρώντας έτσι τα περιθώρια κέρδους σε ικανοποιητικά επίπεδα.
Η προσέγγιση της Levi Strauss δεν είναι μοναδική.
Τι έκαναν Nike και Hasbro
Αντιμέτωπες με παρόμοιες προκλήσεις, μεγάλες εταιρείες όπως η Nike και η Hasbro έχουν επιλέξει επίσης να επικεντρωθούν σε λιγότερα αλλά πιο δυνατά προϊόντα, εφαρμόζοντας το μοντέλο «fewer, bigger, bolder». Ο στόχος είναι να διατηρούνται οι συλλογές ευέλικτες και ταυτόχρονα να περιορίζονται τα κόστη παραγωγής και διακίνησης.
Η Levi Strauss ποντάρει ιδιαίτερα στη δημιουργία «κοινής συλλογής» για διαφορετικές αγορές, ώστε να μπορεί να μεταφέρει ευκολότερα προϊόντα ανάλογα με τις ανάγκες της κάθε περιοχής.
Μάλιστα, το τελευταίο τρίμηνο η εταιρεία σημείωσε αύξηση λειτουργικού περιθωρίου στο 7,5% από μόλις 1,5% πέρυσι, γεγονός που οι αναλυτές αποδίδουν ακριβώς στη μείωση των λεγόμενων «μη παραγωγικών» κωδικών προϊόντων (SKUs).
Η τακτική περιορισμού των λιγότερο δημοφιλών προϊόντων φαίνεται να αποκτά ολοένα και περισσότερους υποστηρικτές.
Η Hasbro, για παράδειγμα, έχει μειώσει τις εισαγωγές παιχνιδιών από την Κίνα και δίνει έμφαση σε παλαιότερους, δοκιμασμένους κωδικούς που παράγονται σε άλλες χώρες όπως η Ινδία.
Αντίστοιχα, μικρότεροι πωλητές που δραστηριοποιούνται μέσω Amazon περιορίζουν επίσης τα διαθέσιμα προϊόντα τους, ώστε να αντισταθμίσουν τα έξοδα από δασμούς και προμήθειες.
Η στρατηγική αυτή φέρνει στο προσκήνιο μια νέα φιλοσοφία στο λιανεμπόριο: δεν χρειάζονται πολλά προϊόντα για να κερδίσεις τον καταναλωτή, αρκεί να έχεις τα σωστά.
Όπως δείχνει η πορεία της Levi Strauss, ακόμα και σε περιόδους αβεβαιότητας, η εστίαση στην ποιότητα και στις πιο δυνατές προτάσεις μπορεί να αποτελέσει το «κλειδί» για σταθερή ανάπτυξη.
Πηγή: ΟΤ
