Με τους προϋπολογισμούς πρόσληψης να είναι περιορισμένοι, ορισμένες εταιρείες αναζητούν έναν διαφορετικό τρόπο για να προσελκύσουν εργαζόμενους: αντικαθιστώντας τους καλούς με… καλύτερους.
«Δεν υπάρχει πια καμία διάθεση για μετριότητα», δήλωσε ο Brent Orsuga, ιδρυτής της εταιρείας πρόσληψης προσωπικού για την εφοδιαστική αλυσίδα και τη λογιστική Pinnacle Growth Advisors.
Κατά τη διάρκεια του τελευταίου έτους, έχει παρατηρήσει πολλούς από τους πελάτες του να αντικαθιστούν διακριτικά υπαλλήλους αντί να αυξάνουν το προσωπικό τους, όπως δήλωσε στο Business Insider.
«Όλοι εξέταζαν το προσωπικό που είχαν και έλεγαν: ‘Θέλω τους καλύτερους των καλύτερων’», είπε ο Orsuga.
Πάρτε για παράδειγμα μια εταιρεία με 10 πωλητές που επιδιώκει να βελτιώσει την απόδοσή της, είπε.
Θα μπορούσαν να επεκτείνουν την ομάδα.
Ωστόσο, συχνά είναι πιο οικονομικό να εντοπίσουν τους πωλητές με τη χαμηλότερη απόδοση και να τους αντικαταστήσουν με καλύτερους — ακόμη και αν οι νέοι υπάλληλοι κοστίζουν λίγο περισσότερο.
Αν και η αναβάθμιση δεν είναι κάτι καινούργιο, ο Orsuga είπε ότι το 2025 ήταν η πιο σημαντική χρονιά που έχει δει για αυτή την τάση σε πάνω από δύο δεκαετίες στον κόσμο της πρόσληψης.
Το αποκαλεί «πρόσληψη στο κέντρο του στόχου».
«Είναι σαν κάθε θέση να έχει σημασία, οπότε πρέπει να πετύχω το κέντρο του στόχου και να βάλω το σωστό άτομο στη σωστή θέση», είπε.
Οι προσλήψεις έχουν επιβραδυνθεί πρόσφατα στις ΗΠΑ, λόγω της οικονομικής αβεβαιότητας, της μείωσης του κόστους και της υιοθέτησης της τεχνητής νοημοσύνης.
Τον Φεβρουάριο, το ποσοστό προσλήψεων έπεσε στο 3,1% — ένα σύγχρονο χαμηλό που έχει σημειωθεί μόνο κατά τη διάρκεια της πανδημίας και της πρώιμης ανάκαμψης από τη Μεγάλη Ύφεση.
Τρεις υπεύθυνοι προσλήψεων στους τομείς της τεχνολογίας, του μάρκετινγκ και της εφοδιαστικής δήλωσαν ότι όταν οι εταιρείες προσλαμβάνουν, αυτό μπορεί να γίνει σε βάρος ενός υπάρχοντος υπαλλήλου.
Μία από τις κινητήριες δυνάμεις πίσω από αυτή την αλλαγή, η οποία, όπως ανέφεραν, εκδηλώνεται από τις θέσεις αρχικής σταδιοδρομίας έως τα ανώτατα διοικητικά στελέχη, είναι η προσπάθεια μεγιστοποίησης κάθε δολαρίου που δαπανάται για ταλέντα, καθώς οι προϋπολογισμοί πρόσληψης συρρικνώνονται.
Το Business Insider συνομιλεί με εργαζόμενους που βρέθηκαν σε εταιρικό σταυροδρόμι — είτε λόγω απόλυσης, παραίτησης, αναζήτησης εργασίας ή μεταβαλλόμενων προσδοκιών στον χώρο εργασίας.
Πρέπει να κάνετε «εξαιρετική δουλειά» — όχι «καλή δουλειά»
Πολλοί πελάτες που επιθυμούν να αναβαθμίσουν τους υπάρχοντες υπαλλήλους τους στρέφονται σε εμπιστευτικές αναζητήσεις, δήλωσε η Lindsay Myketey, υπεύθυνη προσλήψεων στην Cella by Randstad Digital, η οποία ειδικεύεται σε θέσεις μάρκετινγκ και τεχνολογίας μεσαίου έως ανώτερου επιπέδου.
Είπε ότι καθώς οι ρόλοι εξελίσσονται, οι εταιρείες ενδέχεται να αντικαταστήσουν εργαζόμενους για διάφορους λόγους, από χαμηλή απόδοση έως κενά στις δεξιότητες, συμπεριλαμβανομένων αυτών που σχετίζονται με την τεχνητή νοημοσύνη.
Πρόσθεσε ότι πολλοί διευθυντές αναλαμβάνουν περισσότερες ευθύνες και ότι οι εταιρείες ενδέχεται να αντικαταστήσουν όσους δεν μπορούν να συμβαδίσουν. Μερικές φορές, είπε, οι εργαζόμενοι μετακινούνται σε διαφορετικές θέσεις αντί να απολυθούν.
Ο τρόπος με τον οποίο πραγματοποιούνται οι αναζητήσεις αντικαταστάσεων μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τη θέση και το επίπεδο.
Για ανώτερες θέσεις — συνήθως εκείνες με ετήσιο μισθό τουλάχιστον 100.000 δολαρίων — ο Orsuga είπε ότι οι εταιρείες ενδέχεται να χρησιμοποιούν «headhunters» (κυνηγούς ταλέντων) για να διεξάγουν εμπιστευτικές αναζητήσεις αντί να δημοσιεύουν τη θέση δημόσια, προσθέτοντας ότι επιδιώκουν να μην «τρομάξουν» του υπαλλήλου που σκοπεύουν να αντικαταστήσουν.
Για θέσεις μεσαίου επιπέδου, είπε ότι οι εταιρείες χρησιμοποιούν ένα συνδυασμό κυνηγών ταλέντων και δημοσιεύσεων θέσεων εργασίας.
Ορισμένες υποχρεούνται να δημοσιεύουν θέσεις εξωτερικά για λόγους συμμόρφωσης, είπε, και επειδή πολλοί υπάλληλοι έχουν παρόμοιους τίτλους, μια νέα δημοσίευση μπορεί να σηματοδοτήσει ανάπτυξη αντί για επικείμενη αντικατάσταση.
Ο Orsuga πρόσθεσε ότι ορισμένες εταιρείες «προσλαμβάνουν συνεχώς» — προσλαμβάνοντας νέα άτομα όχι απαραίτητα για να αυξήσουν το προσωπικό, αλλά για να αντικαταστήσουν τους εργαζόμενους με χαμηλότερη απόδοση με την πάροδο του χρόνου.
Αυτή η δυναμική μπορεί να επηρεάσει δυσανάλογα τους εργαζόμενους που βρίσκονται στην αρχή της καριέρας τους, οι οποίοι μπορεί να βρεθούν να ανταγωνίζονται με ετήσιες ομάδες νεοαποφοίτων.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, είπε ο Orsuga, οι εργαζόμενοι με υψηλή απόδοση απολύονται επειδή είναι πολύ ακριβοί.
Το συνέκρινε με τον κόσμο του αθλητισμού, όπου πολλές ομάδες λειτουργούν με ανώτατο όριο μισθών.
Υπάρχουν μόνο τόσα χρήματα για να δαπανηθούν, και μερικές φορές αυτό σημαίνει να αποχωρήσει ένας ταλαντούχος, υψηλά αμειβόμενος παίκτης.
Τα ανώτερα στελέχη δεν είναι απρόσβλητα
Όταν οι απλοί εργαζόμενοι χάνουν τη δουλειά τους, δεν είναι πάντα σαφές αν αντικαταστάθηκαν ή απλώς έπεσαν θύματα περικοπών δαπανών.
Αλλά στην κορυφή των οργανισμών, η διάκριση είναι συχνά πιο ξεκάθαρη.
Πέρυσι, περίπου το 11% των CEO αντικαταστάθηκαν σε 1.500 από τις μεγαλύτερες εισηγμένες εταιρείες, σύμφωνα με ανάλυση της εταιρείας προσλήψεων στελεχών Spencer Stuart.
Αυτό είναι το υψηλότερο ποσοστό ανανέωσης από το 2010, όταν οι ΗΠΑ βγαίναν από τη Μεγάλη Ύφεση.
Η έκθεση επισήμανε τη μεγαλύτερη μεταβλητότητα της αγοράς, τις πολύπλοκες εμπορικές δυναμικές και την οικονομική αβεβαιότητα ως παράγοντες που οδήγησαν στην αύξηση, προσθέτοντας ότι οι επενδυτές και τα διοικητικά συμβούλια είχαν «λιγότερη υπομονή για τους CEO που επιβλέπουν αδύναμη ανάπτυξη και για εκείνους που αργούν να μετασχηματίσουν τις οργανώσεις τους για ένα μέλλον επικεντρωμένο στην τεχνητή νοημοσύνη».
Ο Tarun Inuganti, ένας σύμβουλος προσλήψεων που ειδικεύεται στην αναζήτηση στελεχών στον τομέα της τεχνολογίας, δήλωσε ότι όταν προσλαμβάνεται η εταιρεία του συνήθως της δίνεται η οδηγία να εξετάσει τόσο εσωτερικούς όσο και εξωτερικούς υποψηφίους, με τις αναζητήσεις να διαρκούν συχνά περίπου 90 ημέρες από την αρχή έως το τέλος.
«Έχω μιλήσει με πολλούς πελάτες μου που μου έχουν πει: ‘Απλώς προσπαθούμε να βρούμε τον καλύτερο άνθρωπο για τη θέση. Δεν προσθέτουμε προσωπικό επειδή υπάρχει μεγάλη αβεβαιότητα στην αγορά’».
